Se préparer à rencontrer Amazon lors d’une conférence

Confirmez que votre certification est à jour

Si vous êtes une entreprise défavorisée certifiée, assurez-vous que votre certification est valide et à jour. Amazon reconnaît les certifications DOB délivrées par les agences répertoriées sur le site www.amazonsdi.com/global.

Connaissez les priorités d’approvisionnement
d’Amazon dans un large éventail de catégories. Pour maximiser la pertinence, recherchez quelles unités fonctionnelles Amazon s’alignent sur vos capacités :

• Approvisionnement ministériel mondial (BPC) — Biens et services ministériels indirects
• Organisation mondiale de l’approvisionnement (OG) — Opérations du réseau d’exécution, y compris l’équipement, les services et les opérations de service sur place
• Amazon Web Services (AWS) — Réseautage, opérations de centre de données et serveur
• Amazon Transportation Services (ATS) — Transport et logistique

Préparez-vous à expliquer comment vos produits ou services s’harmonisent avec un ou plusieurs de ces domaines.

Pour plus d’informations sur les catégories d’approvisionnement, visitez Amazonsdi.com/supplying-to-Amazon et cliquez sur chaque unité commerciale pour en savoir plus.

Préparez votre exposé d’ascenseur
Vous pouvez avoir peu de temps avec un représentant Amazon. Préparer un pas concis qui couvre :

• Qui vous êtes et ce que fait votre entreprise.
• Un énoncé clair de ce que vous recherchez d’Amazon (p. ex., « Je veux fournir des services de conciergerie aux centres de distribution Amazon dans le sud-est des États-Unis »).
• Votre type de certification DDN et votre organisme de certification, le cas échéant.
• Les produits ou services spécifiques que vous fournissez.
• Votre capacité, votre portée géographique et tous les facteurs de différenciation.
• Êtes-vous actuellement ou avez-vous déjà travaillé avec Amazon ? Dans l’affirmative, quel secteur et qui est votre point de contact ?

Lors de certaines conférences, Amazon utilise Qcast — une station d’enregistrement vidéo — pour capturer de courtes vidéos sur les capacités des fournisseurs. Ces enregistrements sont examinés par les gestionnaires de catégorie Amazon et les équipes d’approvisionnement après l’événement, ce qui donne à votre entreprise une visibilité même avec des équipes qui ne sont pas physiquement présentes à la conférence.

Conseils pour un excellent enregistrement Qcast :

• Connaissez vos points de discussion et soyez concis. Préparez des points à puces (et non un script) couvrant : le nom de votre entreprise, ce que vous fournissez, votre certification, votre capacité et les raisons pour lesquelles Amazon devrait vous considérer.
• Parlez naturellement et avec énergie. L’authenticité compte plus que la perfection. Utilisez une tonalité conversationnelle et parlez directement à la caméra comme si vous parliez à un responsable de l’approvisionnement.
• Si vous faites une erreur, continuez. Passez brièvement, puis recommencez la phrase. L’enregistrement peut être modifié.
• Éviter le jargon. Parlez dans un langage simple qu’un professionnel de l’approvisionnement de l’extérieur de votre industrie comprendrait.
• Mentionnez des catégories précises. Si vous connaissez l’unité ou la catégorie d’affaires Amazon avec laquelle vos services s’alignent, dites-le. Cela vous aide à acheminer votre enregistrement vers la bonne équipe.

Ce qui se passe après votre enregistrement : les équipes d’approvisionnement et de gestion des catégories d’

Amazon examinent votre vidéo Qcast. Si vos capacités correspondent à un besoin d’approvisionnement actif ou à venir, un membre de l’équipe communiquera avec vous directement. Pour interagir de façon proactive avec Amazon, inscrivez-vous auprès de Supplier Connect et faites un suivi auprès des contacts que vous rencontrez lors de la conférence.

• Visitez le kiosque Amazon tôt. Les lignées poussent tout au long de la journée. Arriver tôt vous donne plus de temps pour une interaction de qualité.
• Apportez des cartes professionnelles et un énoncé de capacité d’une page. Indiquez le nom de votre entreprise, la certification de la DDN, le cas échéant, les codes du SCIAN, les principaux services, la couverture géographique et les coordonnées des personnes-ressources.
• Posez des questions. Notre équipe est là pour vous aider à comprendre comment faire affaire avec Amazon. Renseignez-vous sur le processus d’inscription et sur la façon de rester connecté après l’événement.
• Inscrivez-vous sur Connexion fournisseur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, renseignez-vous auprès de notre équipe sur le portail Supplier Connect d’Amazon, la plateforme principale où les équipes d’approvisionnement d’Amazon recherchent et évaluent des fournisseurs potentiels.

• Effectuez un suivi dans un délai d’une semaine. Si vous avez reçu une carte professionnelle ou des coordonnées, envoyez un court courriel de suivi faisant référence à votre conversation et réaffirmant vos capacités.
• Remplissez votre profil Connexion fournisseur. Un profil complet avec les certifications actuelles, les descriptions de capacités et les coordonnées augmente votre visibilité auprès des équipes d’approvisionnement Amazon.